【会展营销攻略】怎么样让电子展会营销达到价值最大化/钰宸展会营销攻略
来源：钰宸 发布：2016-05-08 10:09 人气：
【会展营销攻略】怎么样让展会营销达到价值最大化/钰宸展会营销攻略，在中国经济日益融入世界贸易体系之中的大环境下，以及“互联网+”国家战略，“一带一路”战略的推出，中国电子信息企业越来越需要会展这一平台进行宣传推广自己。
其中，中国电子信息博览会作为亚洲规模最大的电子信息行业综合性展会，已成为外界了解中国ICT产业的窗口和风向标，成为企业首选的展会之一。
门类众多的展会为企业搭建了实现不同功能的平台，展会的主角电子信息企业如何备展才能获得参展的预期效果，达到参展价值的最大化呢？
参展观念必须与时俱进
运来几台设备，挑选几名工作人员见人就发企业宣传册；拥挤的展台，阻挡了观展者的脚步；展台上的服务人员缺乏足够的专业素质，想进一步了解产品信息、企业情况，还得等管理人员又迟迟不能到位……这种种应该摒弃的参展方式仍然不同程度地存在于国内外展览会场。可以说，落后的参展观念严重阻碍了企业的参展水平和参展效果，更不要说达到参展价值的最大化了。 本文来自钰宸
参展企业的布展水平不仅直接影响企业能否实现参展的预期目的，而且从侧面反映了参展企业的整体实力和水平。电子信息企业在参加展会时，应该全面考虑，精心布展。现在专业观众更加注重参展企业的产品、技术、服务等等，作为参展商一定要搞清楚参展的主体是什么，并且展台的档次要与自己的身份相符。
眼球经济展台先行
在展会上，参展商必须要抓住观众的眼球，才能够吸引观展者停留下来进行进一步的探讨。仅仅靠几张平平淡淡的图表和照片，或者现场放一段视频，这样的做法很难留住专业观众和合作商。
展台是参展企业留给观展商的第一印象，也是参展主体的载体，高水平的展台能够提升参展主体的水平。有些企业为了节省成本，使用劣质原材料搭建展台，或者恨不得在面积有限的展台上把企业的所有产品都排列上。 copyright yckin.com钰宸
节省成本是必要的，但是钱一定要用在刀刃上，不该节省的地方不能随便克扣，否则一个低档次的展台会让客户怀疑企业的实力。因此，在布展之前要做好一定的预算，请专业的
设计公司提供方案，确定能够吸引观众眼球的重要元素。
电子信息展会大多数都定位为实物展示，首先，在展览期间应当尽量进行产品的性能演示，让产品动起来，增加展台的活跃元素，使观众能够在最短的停留时间内留下最深刻的印象；其次，产品介绍形式应该多样化，如果使用展板、幻灯片等，应该做到内容简明，标题醒目，色调舒适，正确使用广告语；最后，无论展会展位的位置如何，都是企业花钱租来的，不能认为没有租到地理位置优越的摊位，就没有必要在布展方面投入，简陋的展装只会使得展台更加晦暗，已经付出的展位租借费也付之一炬。因此，相对而言，没有所谓的好展位，只有好展台。 飞翔吧钰宸
明确参展目的重视宣传
近年来展会发展呈现4种模式：第一种是以政府名义主办的综合性展会；第二种是行业组织，例如协会、学会等主办的专业类或者综合性的展会；第三种是国内展览公司筹办的主题新颖的展会；第四种是国际知名的大型展览公司将自己手中一部分国际性知名展会向我国的移植。企业参加不同的展会应事先对展会主题做深入了解，并且掌握往届展会观展商的组成结构，以便确定参展主体，突出参展重点。
CITE2016是工信部和深圳市政府共同主办的综合性展会，针对综合展会上观展者数量远超过专业性展会这一特点，CITE2016无疑成为企业打响品牌、推广企业形象的绝好机会，因此，参加博览会的布展重点就应该放在品牌宣传、展台设计以及参展人员的风貌等能够体现企业文化、提升企业形象的方面。 飞翔吧钰宸
品牌宣传力度不够是电子信息企业现在存在的一个大问题，展台包装和适当地渲染气氛都应该围绕品牌来设计，展台亮点直接体现品牌价值。
要重视对参展企业的宣传，企业应该在参展前后和参展期间，选择行业内有影响力的媒体，充分利用前期预热、跟踪报道和会后总结等形式，与媒体配合是企业推广品牌、提升企业形象的最佳渠道。
成熟参展商最看重什么
根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。其参展目的中提高企业知名度占85％，密切老客户和结识新客户均占70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品占60％，提升产品知名度占58％，交流信息占50％，发现客户需求占50％，影响客户决策占33％，最后才是签署销售合同仅占29％。 内容来自yckin.com钰宸
另有调查研究表明，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。一个成熟的参展商是真正理解展览会价值的人，是具备与展览会建立合作关系能力的人，是懂得呵护自己所选定的展览会的人。成熟的参展商更加懂得，与其他企业市场营销工具如，广告等相比，通过参展能够更好地节约费用、节省时间，来实现吸引新客户、发现潜在客户等基本的企业市场营销目标。
CITE2016组委会在新一年将加大对行业龙头企业的招展力度，提升新产品新技术发布的层次和水平，加大专业观众和买家组织力度，通过加大国际媒体宣传、在国际权威平台上举办推介活动、加强与国际行业组织的联系与合作等方式提升博览会国际化水平，进一步强化博览会的行业风向标作用，展览和会议联动，充分调动行业资源，组织中国新一代信息技术产业高峰论坛和40余个细分领域专业研讨会。 钰宸：幸福就是说走就走去旅行
会展营销攻略,钰宸展会营销攻略,展会营销达到价值最大化,展会攻略2016,展会策略
(责任编辑：King)
--------------------------钰宸旅行网分隔线----------------------------
