中小企业如何才能在展会中提高参展效益？参展商如何提高展会效果?
来源：钰宸 发布：2016-04-29 14:57 人气：
中小企业如何才能在展会中提高参展效益？参展商如何提高展会效果?
作为一家中小企业要想提高参展效益，最好选择一个适合你的展会。
假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去寻找市场商机的可能性不会减少，所以在参展前你最好明确你的目标是什么？假如你的目标是吸引潜在客户，你要分析一下这个展览会，你的潜在客户会不会来？他们来的话，他们主要来看什么？想清楚了再采取行动。
在展会现场，建议你将工作重点放在寻找潜在客户上面。谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜在客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一种是广泛的，人人都有；另外一种是为潜在客户专门制作的，要收好，否则观众一窝蜂上来，资料可能很快就发完了，也来不及重新制作，等后面几天有客商光顾时，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。 深圳钰宸商务服务有限公司
如果遇到你觉得对你的展品有兴趣的观众，可以请他坐下来谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要想方设法让他留下资料，怎么留下？要有交流技巧，比如说留下名片，填一下资料，就有机会获奖。
参加展会是很累的工作，所以你要选好吃饭的时间地点，厕所在哪边，技术交流会议举办地在哪里，都要事先做到心中有数。合理安排好休息时间，做到展台随时有人接待。
展会上收集到的观众名片应有专人负责保管。假如你搜集到100个客户资料，一般来讲，展会上的交流不久就会遗忘，失去兴奋感，所以你必须5天内做完销售线索跟进工作。千万不能心疼电话费，可专门抽出几位员工根据收集到的客户资料电话联络，再根据客户反馈情况确定跟踪销售方案。如果有当地客户也去参展，你最好亲自登门拜访他们。
给各位参展商提供五个实际参考 内容来自yckin.com钰宸
1、选择一个好的展位
国内有一些企业喜欢跟团参展，往往没有办法挑选到好的展位。其实您如果提前联系举办方，是可以挑选到一些好的展位的。好的展位对展览的效果影响很大，因为没有人流的地方客户会更少。根据资料显示，每年都有参展企业弄错展会地点，或找不到展馆，或搞错自己的展位。更有甚者，连展会的时间都记错。罗百辉在这里提醒路途较远且是第一次参展的企业，最好事先去展馆了解一下展馆的相关情况，以免到时出现不必要的麻烦。
展品的知识产权和运输，存放一些参展商在参展的时候，可能一不小心就触犯别人的商标权或者其他涉及知识产权的侵权行为，所以参展前找相关专家做好展位及参展商品的设计工作。展品的运输对一般企业来说不成问题，找专业的快递公司进行展品的运输可避免不必要的损失。在展览期间展品的存放可以找展馆的相关工作人员咨询休息时间及夜间展品的存放问题，根据展馆的规定统一存放即可。 飞翔吧钰宸
2、对展位进行创意设计
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。必须考虑人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举个例子，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间需要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品的，则要选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。有相关资料显示，这两种方式带来的展会效果是相当大的。
如果参展的企业很多，你会选择观看哪些展台？答案是有创意、独出心裁的展台。因为参观一些大的展会，观展的人往往无法把所有参展企业的展台一一参观，在这种情况下，选择有创意的展台是理所当然的。具体操作可参观一些在这方面有经验的企业方案或直接请专业的设计公司根据企业的定位来进行包装设计。 内容来自yckin.com钰宸
突破中国出口商的“标准摊位标准配置”的做法，做出一些创意来吸引客人，同时提高你在客人心目中的形象。特别是在国外展览的客人，其中有些短期内不会来您的工厂考察，展位给人的印象就非常重要的，是获得客户信心的有力保障。我个人以为不注重形象的公司是不懂得生意的。
3、注意产品选择和摆放
产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人，同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致，有一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住“客人因为展位注意到你因为产品走进来”。
4、准备资料充分 解说熟练、专业
通常企业派出的展览工作人员都将注意力放在了为参展者提供资料信息上，将资料、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需善于跟陌生人交谈，将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜在客户，达到营销的最终目的。 yckin.com钰宸
您可以使用比较有冲击力的海报、设计和印刷精美的公司手册、有档次的产品包装、包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等来展现您的专业性。当然产品解说和演示更重要，因为专业的客人不会高兴和一个不懂产品和市场的销售员打交道。
5、了解客人需求
你在展览上会碰到很多的客人，必须利用面对面的交流尽快识别出其中有需求和潜力的客人。比如通过名片、客人提的问题、客人的注意力来判断客人的专业性，通过提问了解客人是否有从中国购买、客人的经营规模、客人目前的采购问题、客人对我司产品的看法等来了解客人的需求，这是回去后跟踪客户的基础。当然还有一些其他的技巧，比如回去后如何跟踪、如何谈判等也很重要。但“展会现场”是一个你没有第二次机会弥补的关键时刻，所以掌握方法、准备充分、全力以赴是我们获得更好展览效果的不二法门。 钰宸旅行网
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